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“以旧换新”疯狂背后逐渐显现隐秘的角落

发布时间:2020-07-14 12:41 所属栏目:[最新资讯] 来源:网络整理
导读:提及以旧换新,绝大部分消费者都会将其归纳为商家的一种营销手段,其主要的目的是促销新品销售。然而,事实远不止这么简单。 近几年,以各大家电生产、销售企业、电商平台等组成的收购方,对废旧家电市场表现出几近疯狂的热情,而这疯狂的背后,逐渐显现出

提及“以旧换新”,绝大部分消费者都会将其归纳为商家的一种营销手段,其主要的目的是促销新品销售。然而,事实远不止这么简单。

近几年,以各大家电生产、销售企业、电商平台等组成的收购方,对废旧家电市场表现出几近疯狂的热情,而这疯狂的背后,逐渐显现出隐秘的角落,那就是废旧家电资源下隐藏的市场资源争夺战。

市场资源争夺战群雄争霸

当前,“以旧换新”的市场有多大,到底有多热闹,又吸引多少掠夺者虎视眈眈?

据国家发改委统计,我国家电保有量已超过21亿台,每年淘汰废旧家电量达1亿到1.2亿台,并以平均每年20%的涨幅增长,今年报废家电预计将达1.37亿台。

“以旧换新”疯狂背后逐渐显现隐秘的角落

 

为完善废旧家电,国家发展改革委、工业和信息化部等7部门联合印发《关于完善废旧家电回收处理体系推动家电更新消费的实施方案》(以下简称《方案》)。具体措施包括通过鼓励家电生产、销售企业、电商平台举办“周年庆”、“购物节”、“以旧换新”等活动,引导居民加快家电更新换代。

于是乎,各大家电生产、销售企业、电商平台等均“踊跃”加入到促进家电更新换代的活动中来,占领先机争夺市场。

其中,相关部门也做出表率,携众多家电生产厂家积极响应政策。据编者获悉,为鼓励市民绿色智能消费,深圳市政府有关部门将联合生产厂家和家电销售企业实施家电“以旧换新”和智能产品补贴计划,鼓励家电企业发放消费优惠券,对消费者新购笔记本电脑、平板电脑、5G手机、4K和8K电视等智能数码产品和节能家电产品,按实际购买价格的10%给予补贴,每位居民最高补贴1000元。

同时,越来越来的头部家电企业参与到“以旧换新”中来。据悉,格力集团董明珠公开提议“建立家电产品安全使用年限强制性标准。”并指出,“任何家用电器都有其使用寿命,如果超过安全使用年限仍继续使用,会出现电线老化、电子元件性能下降、有害物质泄漏、能耗增大等问题,极易引发安全事故,带来巨大的生命财产损失。”

当前,长虹也正在推进家电健康换代,并发布了“家电健康码”,同时联合苏宁、国美各渠道、长美专卖店等经销商推进“健康换代补贴”,覆盖电视、冰箱、空调、洗衣机全品类,消费者购买美菱冰箱等健康换代单品,最高可申领现金补贴1500元。

提及销售企业与电商平台对于“以旧换新”的态度,则更为疯狂。近年来,苏宁、国美、京东等电商平台都在大力宣传家电以旧换新的活动。

据了解,苏宁易购大家电推出“一站式”以旧换新服务,同时上线平台补贴、工厂补贴、旧机补贴,三倍补贴整合的优惠政策,为用户提供力度空前的换新优惠;国美联合家电权威机构、回收平台以及零售相关企业,共同发起《家电“以旧换新”倡议书》,促进家电更新消费,持续开展以旧换新活动;

国美联合中国家用电器协会、中国物资再生协会等权威机构,爱回收等回收平台,格力、海尔等家电零售相关企业,共同发起《家电“以旧换新”倡议书》,促进家电更新消费,持续开展以旧换新活动;苏宁易购大家电推“一站式”以旧换新服务。活动期间苏宁易购将发放5亿健康换新补贴、爆款低至6折、999元对开门冰箱、以旧换新最高补贴500元、冰洗一站式以旧换新服务等,助力消费者健康换新;京东、闲鱼等网络购物平台也推出了“互联网+回收”以旧换新活动,市民只需要在网上预约就可以置换新家电。

然而,多方汇聚的“以旧换新”市场,蛋糕足够大,但也还不够大。因此,废旧家电资源下隐藏的市场资源被不断挖掘。

回稳老顾客,吸引新资源

伴随着信息爆炸,用户成为了各商家争夺的头部资源,而回稳老顾客,吸引新资源则为重中之重。不得不承认的是,无论是否为名牌产品,借“以旧换新”可以明显提高商品在市场上的竞争力,刺激广大消费者尽快购买的同时,又在一定程度上优惠老顾客。

对于老顾客来说,以旧换新可以不断刺激顾客二次购买;对于新顾客来说,以旧换新也是较为吸引客源的销售手段,在不断回稳与招新的过程中,商家的用户积累量也在逐渐稳固膨胀。

更为值得注意的是,除了同品牌之间的“以旧换新”外,竞品之间的“以旧换新”对于促进用户增量更为效果明显。商家同意用竞争品牌的旧商品折价或兑换新商品,也是在默许自己不断扩大版图,将吸纳新资源的触角探向了友商的“老顾客”,为自身增加更多的可能。

变相降价,规避副作用

当产品进入市场一段时间后,若想降价来刺激消费,除选择在促销节点外,“以旧换新”便是另一法宝。促销不能天天有,那样会失去促销的意义,也失去刺激消费者的购买冲动,但“以旧换新”则不同,不仅天天可以有,还能24小时随时待命。

据业内人士透露,在市场中,很多厂家或商家都会担心降价会贬损商品形象,引起消费者对商品质量的怀疑,或担心降价会引发同行中竞相降价的价格战,往往使用以旧换新变相降价。这样做既能收到降价的促销效果,又可避免降价带来的负面影响。

刺激市场,促销效果明显

对于市场来讲,“以旧换新”最重要的作用并不是对废旧家电的处理,而是它能消除新商品销售的障碍。业内专家认为,任何品牌的旧商品均可折价换新商品的做法最为普遍,它能吸引所有拥有旧商品的顾客购买新商品,促销效果最好。

据调查,城市家庭中的中、高档耐用消费品,尤其是家用电器,多数是在80年代末90年代初购买的,普遍到了更新换代的时候。很多家庭之所以没有买新商品;主要原因就是旧商品尚可使用,丢了可惜!以旧换新为旧商品提供了一个折价的机会,这样就会使很多消费者提前更新自己的旧商品,为新商品的销售扫除了障碍。

编者认为:

当然,每一枚硬币都有正反两面,“以旧换新”也不例外。很多商家对哪些换来的旧家电

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