谁是中国的诺基亚

　在赛诺和赛迪最新的中国手机行业报告中，联想、波导、夏新等品牌的排名逐步下降，天语手机跃升为国产手机新的领头羊，而金立等国产新军亦表现不俗。在CCTV2《经济半小时》7月8日的节目中，天语手机董事长荣秀丽更是表态“要做中国的诺基亚”。中国手机新的战国时代已经到来。

出身草根的国产新军

　　以天语手机等品牌为代表的国产新军，在很长时间内是依靠贴牌生产起家，这也是一度CECT、天时达等品牌在国内热销的幕后原因。和众多国内老品牌根正苗红、集团背景雄厚的出身不同，这些品牌专注于手机领域的研发，依靠产品力打下了天下。“很多国内手机品牌都有一个很好的品牌背书，他们的手机产品还没上市，他们的集团品牌就已经在消费者中形成了良好的口碑。天语手机不一样，全部都要靠自己拼出来，就是靠产品力打天下，产品好才能卖的好。可以说，那个时候我们唯一做过的宣传就是消费者的‘口碑传播’。”天语手机副总经理肖朝君说。正是这样一个依靠“口碑传播”塑造品牌的公司，在2007年创造了销售1700万部手机的销售神话。

　　近日褒贬不一的山寨机在媒体和政府的讨伐及消费者的拥趸中被炒的沸沸扬扬。“存在的就是合理的”。山寨机正是依靠了市场反应快、性价比好等优势，迅速的如“星星之火”般展开了“燎原之势”。而正规的白牌手机“天语”正是因为具备了快速、灵活的特点，曾经一度被误认为是山寨机的事情，也就很容易被人理解。“草根”的特性就是亲民，对于手机厂商来说，最容易被消费者认同的就是产品的品质和价格。记者手中有一台天语手机刚刚上市的in像C800，这是全球第一台800万像素CCD拍照手机。即使如诺基亚这样的公司，目前在国内最高销售的产品也仅仅是500万像素。而这台in像C800的价格仅是2000多元，还不到很多国际大品牌500万像素手机上市价格的一半。正是对市场敏锐的把握、生产出消费者认同的产品，同时只保留少部分的利润，让消费者买到价格合理的产品，才使得这些国产新军能够在短期之内占领市场。

从新军变身新贵的品牌之路

　　“草根”只代表了出身，而未来的发展还需要更加专业而科学的规划。5月22日，天语手机战略发布会在北京召开，同时，CCTV、新浪、搜狐等各大媒体的天语广告也“忽如一夜春风来”，迅速吸引了消费者的注意。这些，都昭示着这个曾经只踏踏实实做产品的公司，也要开始做品牌了。

　　“我们不是为了做品牌而做品牌，而是因为我们现在产品力的积累已经到了一个程度，我们如果想要突破，就需要增强我们的品牌力。”天语手机副总经理肖朝君在说这番话的时候，手里拿的就是上文提到的那款800万像素手机in像C800。天语手机选择在这样一个明星产品上市的阶段启动品牌战略，也可以看出，相对于那些依靠请代言人、花大价钱砸广告的老国产手机相比，这些国产新军在品牌打造上已经越来越成熟。

　　“什么是品牌？产品好了品牌自然就好了。Ipod、Iphone有什么让人广泛记忆的Slogan么？但是人家产品好，消费者口碑好，品牌和销售自然也好”天语手机董事长荣秀丽说。这个一直将目标瞄准诺基亚的手机新贵，带领着天语手机，就是依靠研发和产品，抓住产品的差异化，才能取得今日的成绩。相较于这些国产新军在产品上做文章，那些老国产品牌的做法确实稍显稚嫩。众多国产品牌能够让人记住的产品少之又少，为数有限的几款产品，大多是依靠外观取胜。而真正做到产品功能和研发的创新，更是凤毛麟角。

　　而天语、金立这样的品牌，已经有了充足的产品力。下一步的发展，品牌至关重要。“如果品牌没有做起来，他们只能打打产品红海战，虽然有好的产品支撑，但是缺乏品牌带来的拉力的惯性。”一个资深品牌专家如是说。“中国手机发展到今天，大部分的国产手机都是做的短线品牌，争一时的知名度、一时的销量，太浮躁。这些新品牌应该多看看以前的失败案例。”

　　而一直在供应链方面“站在巨人肩膀上”的天语手机，一开始做品牌就坚持稳扎稳打的路线，针对目标人群选择性价比合适的传播手段，也无疑为这些新品牌开创了一条创新的品牌之路。

中国手机关键词：中国

　　如果说中国数码行业中，最有可能在世界领域内获得成功的产业，笔者非常看好手机业。中国的手机消费者换机频率高、对手机的感悟度好，非常重视新技术、尤其是多媒体技术的体验，这都使了解中国市场的中国厂商占据了“话语权”。
相较于很多国外品牌，动辄高达百分之几百的利润率，国产品牌在价格上就充分显示了亲民的个性。正是依靠国产手机在价格上的坚持，才使得手机从奢侈品渐渐变为快速消费品。

　　同时，强调体内的中国DNA，并通过企业的发展回报社会也是这些企业一直坚持的理念。汶川地震伊始，天语手机是第一个公开表示捐款的企业，天语手机董事长荣秀丽亲自带队到第一线慰问灾区儿童。金立手机也是很快就捐助了1000多万元款物。

　　在2008年轰轰烈烈的奥运风潮中，天语手机签约了和自己同样草根出身的奥运舵手，并签约多个金牌赛艇队员。和很多品牌找刘翔、姚明代言不同，天语手机的做法正是其踏踏实实做品牌的延续。同时，天语的电视手机产品还被广电总局赠送给了奥组委，而天语赞助的电影《一个人的奥林匹克》更是成为此次奥运宣传的重点。

　　中国的手机产业，经历了几次的起伏，中国手机从业人员也正在逐渐成熟。天语手机“做中国手机诺基亚”的话，希望不仅仅是中国手机人的梦想，更是一个未来。

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