> ??近日，在开发者大会上，IBM的矛头直指微软， IBM希望开发人员小心微软会与ISV合作伙伴竞争利益。 IBM开发人员关系部门总经理Buell Duncan公开指出，IBM向来坚守开发底层软件政策，决不和独立软件开发商（ISV Independent Software Vendor）竞争利益。而面对微软伸出的友谊之手，ISV们就必须得小心自己的未来利益，因为很有可能会被微软吃掉。



??Buell Duncan指出，微软最近跨入CRM(客户关系管理)的历史就可以看出，与微软合作的应用软件厂商冒着将来与之竞争的危险，微软于去年收购了CRM厂商GreatPlains与Navision，为发展微软的CRM软件铺路，而SAP Siebel及PeopleSoft等都从合作伙伴变成微软的竞争对手。



??而在开发者大会中，在一场主题为“IBM eBusiness on Demand与Microsoft.Net”的专题演讲中，IBM剖析微软的ISV策略。IBM竞争技术实验室John Shedletsky指出，电脑操作系统与办公软件目前为止占了微软收入了八成以上，并且微软还在透过OEM等方式来扩张开发者人数。而当PC类的营业额走到一定程度就可能遭遇瓶颈，而到时微软就将开始挤兑ISV。目前，全球PC出货量的营业额已经逐年下降，但是微软却仍然要收OEM们巨额费用，使OEM的厂商利润大幅减少。



??分析指出，在PC市场上拿到的钱越来越少的时候，微软就会积极转向商用软件市场，但是从微软刚刚跨入CRM软件的策略来看，微软仍然重演着与ISV竞争的历史。不过微软并不赞同此说法，微软自称与ISV的合作远大于竞争，而跨入CRM是为了满足中小企业国际化需求所致。中小企业在IT人员与经费上有很多局限，因此微软提供中小型企业资源管理（ERP）、CRM软件，并经由网络服务（web services）从Office等前端软件作整合，这个就需要ISV利用微软的开发工具提供企业整合服务。



??不过随着J2EE与.Net的竞争日渐白热化，微软似乎成立成为IBM和其他J2EE厂商的最大假想敌。尽管.Net的推广速度并不非常理想，但是微软的Visual Basic在全球拥有相当多数的开发者，加上微软跨入商用软件及网络服务野心勃勃与资源充沛，J2EE阵营无不视为最大劲敌。



??IBM的策略是只发展中间件、不发展应用软件。这样的策略也让IBM与多数应用厂商如SAP、Siebel等都维持和谐合作关系。IBM推动随需应变的电子商务（eBusiness on Demand），也支持找来知名商用软件ISV，像是ERP供货商J.D.Edwards、Intentia平台。



??另外，在开发者大会上，IBM宣布多项ISV及开发人员优惠方案。看来，除了J2EE与Linux之外，微软开发人员也是IBM极力吸收的目标。



出处：PConline