作者：龚进辉
这两天，刚刚转会尤文图斯的足球巨星C罗在北京进行2018中国行，这是他个人第二次中国之旅，此前曾数次随俱乐部访华参加比赛。
如果把C罗与手机行业关联起来，估计很多人会联想到努比亚。没错，他曾是努比亚品牌代言人。注意，我用的是“曾是”，言下之意是C罗与努比亚的代言合同已到期，双方没有续约，而是选择分道扬镳。
2016年5月底，在欧冠开赛前几个小时，努比亚正式宣布签约C罗为品牌代言人，签约时间为1年，外界爆料C罗代言费为400万欧元，折合人民币3160万元。不过，倪飞直言400万欧元并不准确，具体数目不方便透露，仅表示代言费很具诚意。
当时，国内手机厂商兴起出海潮，有人猜测努比亚签约C罗意在为国际化铺路，因为其制定的三年三步走战略把国际化摆在重要位置。对此，倪飞回应道，签约C罗不全是为了国际化，而是努比亚发力体育营销的重要一环。
众所周知，2016年是体育大年，欧洲杯、奥运会、美洲杯等世界级赛事吸睛无数，努比亚瞅准个中营销机会，寄希望于借助体育营销来打开品牌知名度。2016年2月，努比亚就斥资1.5亿元赞助苏宁足球俱乐部。
不过，无论是签约C罗还是俱乐部冠名，都没有助力努比亚走向大众，时至今日仍是小众品牌，品牌营销这项短板严重制约其发展。以签约C罗为例，2年前他带领皇家马德里队打入欧洲冠军杯决赛，努比亚在其最风光之时成功牵手，的确积攒不少人气，但1年合作下来，C罗为努比亚品牌加分有限，没有达到倪飞预期，原因在于体育营销存在两大劣势：
一方面，无论是欧洲杯还是奥运会，都存在特定的赛事周期，品牌商只能抓住开赛前和比赛中这段有限的时间集中宣传，一旦比赛结束，宣传效果会大打折扣，即便是C罗这种极具号召力和粉丝基础的巨星，也很难为努比亚持续带来声量和话题性。
另一方面，C罗与中国用户存在一定距离感，代言人为品牌站台已成为手机行业的标配，但在C罗与努比亚合作的1年内，他从未现身努比亚发布会现场，只是配合努比亚拍摄宣传海报和TVC，录制视频为努比亚送出祝福已经算惊喜，久而久之，被C罗吸引而关注努比亚的粉丝逐渐失去兴趣，甚至感觉C罗与努比亚没什么关系，不可避免面临粉丝流失。
事实上，努比亚不仅面临C罗保持高冷不现身的尴尬，还会陷入话题炒作无从着手的困境。华米OV等手机厂商均挑选当红实力明星为品牌代言人，他们自带流量，是天生的“话题制造机”，而且出席厂商发布会的概率更高，接地气的形象更受欢迎。即便新品发布会结束后，他们通过出席各种活动、作品问世能维持较高的曝光率，间接为手机品牌带来营销价值，这是C罗所不具备的优势。
因此，努比亚对C罗寄予厚望，但被残酷的现实狠狠打脸，花钱买教训的倪飞明白一个道理：体育营销更适合体育产业发达、受众面更广的西欧市场，在中国这个娱乐文化横行、体育渗透率不高的国度，娱乐营销更吃香。
估计让倪飞更郁闷的是，C罗在合同期内一次都没踏上中国这片土地，合同到期后没过多久就来到中国。去年7月，C罗开启个人首次中国行，今年再次与中国球迷相逢，近距离感受他们的热情和对足球的喜爱。
只不过，C罗两次中国行都与努比亚无关，后者先后尝试过娱乐营销和体育营销均不奏效，仍在为寻求品牌营销的突破而发愁，而其成立已将近6年，处境极其尴尬，让人唏嘘不已。
