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4月10号晚8点，注定是一个不平凡的夜晚。在抖音直播间，我们熟悉的“老罗”罗永浩进行了第二次带货，历时2小时35分钟。同首次直播带货不同，这一次，老罗又进入了一个新的合作领域——云卖车。火爆程度难以想象，直播间一个接着一个的马车（礼物）飞过，12台半价车的汽车哈弗F7瞬间告罄。据悉，当晚11357张价值2777元的优惠券被网友疯抢，这也在意味着，约1.1万台哈弗F7因罗永浩卖出，销售额预计可以高达15.65亿。
一时间，哈弗品牌成为汽车直播成功案例，备受瞩目。实际上，这是第一场真正意义上的直播卖车，也是罗永浩合作的第一个汽车品牌，因此也引发整个汽车行业极大的关注度。正当汽车行业线下业务、销售受限时，哈弗汽车前瞻性地将目光投到线上，以新的形式让汽车行业眼前一亮，看来直播卖车已经势不可挡了。
在汽车品牌涉足直播领域的当下，做好直播实属不易。作为罗永浩首次带货的车型，哈弗F7也一直深受年轻消费者的青睐，尤其是对外观设计、智能技术略有偏爱的“泛90后一族”。直播初始，老罗侃侃而谈：“哈弗SUV神车突破300万，连续十年国产SUV销量冠军，很多厂家连手机都卖不到300多万”，经过在SUV领域的多年深耕，哈弗SUV不仅连续十年蝉联国内SUV销量冠军，还畅销全球，销量接近600万，难怪哈弗F7能成为老罗的第一位汽车圈“朋友”。
如果说最能获得老罗共鸣的地方，那么不得不提哈弗F7智能语音系统方面的表现，正如直播中提词板中所描述的那样，哈弗F7可能是在同价位的汽车当中更听得懂人话的SUV。它搭载的智能语音系统“听得懂、能互动、会操控”，能实现“听歌、导航、升降车窗、开启天窗、开启空调”等12项功能的语音控制。当你说“我饿了”，系统会自动查找附近的美食；你说“我冷了”，系统会自动把空调调整到最舒适的温度；你说“我想透透气”，天窗便会自动开启，你如果想躺在车里看星星，说句“天窗全开”，天窗就会全部打开。听到这样的场景，老罗幽默点评道“不止看到了星光，还看到了姑娘发懵的表情。”，令人捧腹不止。
对于哈弗F7上的“黑科技”，老罗在直播间还推荐了哈弗F7搭载的L2级自动驾驶系统，它拥有诸如AEB自动刹车系统，驾驶疲劳探测、并线辅助、车道偏离预警、前碰撞预警等一系列智能安全辅助功能，老罗还特别提到，哈弗F7采用高德导航，拥有在线地图、3D地图等功能，可智能规划出行路线，老罗还推荐网友使用自己专属语音包，不愧是“相声选手”的老罗，一句“如果你到处乱开，乡亲们怎么想”让直播间笑声不断，同时也让哈弗F7的亮点被用户瞬间记住。
纵观汽车行业潮起潮落，还是在反复证明一个真理：产品力才是一切探索发展的前提。跟随智能化发展趋势，哈弗F7以科技赋能，为用户提供智能化、安全舒适驾驶体验。依托强大的产品实力，哈弗汽车为未来发展打下坚实基础。
就目前来看，传统汽车营销手段略显低迷，亟需新的营销手段以及模式来激发生命力。在这一严峻形式下，哈弗汽车表现出持久的发展韧性以及强大的企业综合实力，主动展开营销变革，以“云卖车”、“区域联合”等创新举措让其在低迷的车市突出重围，除了和罗永浩组成“哈罗组合”，哈弗汽车还转换销售思路，精准聚焦线上平台，产品工程师、销售顾问以沉浸式体验者的角度讲解产品，为用户提供云看车、买车的一体化流程，全方位覆盖不同地区的消费群体。
可以说，老罗带货哈弗F7不仅产生了奇妙的“化学反应”，更是在映照出了车企以及经销商应对汽车营销新手段的积极态度，也是对今后网络时代新运营模式的积极探索。哈弗汽车直播的目的绝不仅仅只是卖车，而是希望通过这样一场千万人观看的直播，向更多的潜在消费者传播哈弗汽车的品牌价值和哈弗F7的产品力。
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不论是国内还是海外市场，哈弗汽车都拿下了不错的用户口碑。数据显示，截止3月份，哈弗F7国内销量17万辆，环比增速达494%，保持着月均销售破万的佳绩，多次进入SUV销量前十。同期在海外，在俄罗斯上市9个月后，哈弗F7摘得桂冠，首次成为俄罗斯市场上销量最高的中国SUV单车型。另外，哈弗SUV 10万以上的车型销量占比目前已超过了66%，品牌高度有目共睹，哈弗汽车能够成功“出海”，在于向世界各地的人们展现了它自身的底蕴和实力。
显而易见的是，数字化已经成为各大车企的布局之一。未来汽车销售流程或将变化，线上直播首先吸引着潜在的客户，线下则负责进行实际的交车等流程。根据《2019网红电商双十一报告》显示，汽车成为双十一网红带货新兴品类；根据中国汽车流通协会发布的《疫情对汽车市场影响分析》报告显示，汽车经销商线上直播开播比提升近半，频次大幅增加。眼下的直播卖车，或许正是车企、经销商变革的大好时机。
写在最后
作为中国SUV全球领导者，哈弗汽车以新的营销方式获得巨大成功并非来自运气，而是来自底气。如世界著名营销大师彼得·德鲁克所言，“要有创新的态度、创新的思维和创新的举措，只有这样才能比别人走得快，走得远，才能使企业取得更大的成功。”哈弗F7线上销售这波成功案例也在宣告，让汽车营销变成汽车生活营销，甚至汽车价值创新营销并非不可。这种线上、线下双向融合的创新营销模式，将会让哈弗汽车成为“云购车”的领军代表。
汽车行业内创新数字化营销变革中，哈弗品牌眼光更为独到，当其他汽车品牌就如何实现卖车销售效果最大化时，哈弗品牌稳扎稳打，转变营销思路，将“云购车”进行到底，再次展现出在营销举措上的用心与创新，为车企加码直播新零售模式提供了值得借鉴的成功范本，势必引起一股新的“云卖车”风潮。而未来，云卖车（互联网卖车）也将会是一个促进汽车消费行业变革的契机。
