近日,极光大数据发布的《二手手机行业研究报告》(以下简称极光报告)指出,国内智能手机用户规模触顶,新机市场逐渐进入存量时代,以二手手机交易行业获得快速发展。
报告还指出,目前二手手机市场用户规模已逾千万,越来越多的互联网玩家入局;与此同时,资本市场对线上二手交易看好,加重了资本的持续注入。整个2019年,多家以二手手机交易为主要业务的二手电商平台获得融资,其中转转完成3亿美元融资,是当年获得现金融资额最多的二手交易平台,也证明二手赛道和转转是资本及市场信心所向。
二手平台获得资本青睐,转转现金融资最多
极光报告指出,消费需求和市场内驱动力正在不断为二手行业注入新动力,二手市场存在巨大市场潜力。
尤其是随着消费升级时代的到来,用户可供交易的品类愈发增多,下沉市场的消费需求也被进一步释放,与之对应的闲置市场迎来繁荣期。其中,以手机行业的表现最为明显。在新机市场上,手机逐渐进入存量时代,加速了二手闲置机的出现。
5G技术的到来,更催生了换机需求的爆发,不断拉动二手手机交易的发生。极光报告还指出,新机频发发布,刺激消费者购买需求的同时,也为闲置的二手手机进入市场带来新的增长点。
但长期以来,二手手机交易多集中在线下,且服务商以零散商贩居多。对用户而言,线下交易的信息不对称、价格不对等等问题往往存在高风险,也对二手市场的发展也造成难点。
极光报告指出,市场寒冬下,线上化率存在巨大的发展空间。线上C2C交易平台逐渐崛起,不断提升买卖双方的信任度,并建立规范的交易体系,提升交易效率,为线上交易发展聚拢更多优势。
随着线上交易的增多,也吸引到了越来越多的玩家入局,同时也获得了资本市场的持续注资。
而在众多二手交易平台中,转转表现尤为出色,成为2019年现金融资额最高的二手平台。极光报告提到,2019年9月,转转获得3亿美元B轮融资,投资方为腾讯和58同城;2019年11月,转转牵头成立的B2B二手交易平台采货侠,第一批投资入股的股东全部为产业链内的头部企业;同年12月,二手手机行业重要玩家找靓机也投资入股采货侠,加入到转转旗下采货侠B2B联盟,可见大家对转转深耕产业链、引领整个行业健康发展引领地位的认可。
资本看重核心竞争力,转转质检体系领跑行业
在资本市场,转转之所以能够获得高度认可,有多重因素。
从源头看,二手物品作为“非标”品,由线下转移至线上交易,仍然面临着信息不对称等交易痛点。因此转转率先在行业内制定了规范的质检和质保服务,重新定义二手非标品,帮助买卖双方建立起了信任的桥梁,也为行业标准的制定提供借鉴。
一定程度上,二手手机质检得到保证,也有助于提升交易效率,带动二手行业的高速发展。
除了C端之外,在产业互联网高速发展的背景下,转转在2019年还牵头成立了专注B端的平台采货侠。通过0服务费、为B2B流通标准定级等,获得业内认可,通过联盟合作,共同搭建起完整的交易链条,进一步缩短了B2B的流通链路,让大家的二手生意更好做。
全面布局C端及B端市场,让转转构建起了完整的二手手机交易壁垒,已经在行业内形成竞争优势。
另外,与其他平台相比,转转拥有微信生态的优势。早在2018年,转转就已独家接入微信流量入口,触达10亿量级微信用户资源,拥有了线上自主的流量优势。
目前来看,二手交易体量在逐步扩大,但资本市场已经不再盲目关注平台铺设多大规模,更看重那些有真正具备核心竞争力、能打造行业护城河,并具有长期发展潜力的公司。
对此,转转CEO黄炜也表示,目前来讲,确实在手机、3C品类里,转转更强悍。黄炜认为,二手市场不会被一个人拿掉,但是能够看到,用户能上转转可以放心买、省心卖,相比其他竞争对手,就是为用户创造了更多价值。
黄炜表示,转转不仅有自己的用户,还有互联网用户跟流量,此外,最核心的优势是所打造的领先业内的质检体系,并且针对二手交易存在的痛点有了关键的解法。这不仅促使转转不断改善产品和服务,给用户创造价值,也进一步巩固了公司在整个二手市场的领先位置。
