在数十亿人民币的国内智能文档市场上，方正电子、书生国际抓住了微软、Adobe的市场空档，在这不起眼的小领域发现了大商机，一场口水战在所难免

　　“软件业如今是彻头彻尾的冬天，一个30万的OA　Office Anywhere 办公自动化项目会打破的”，书生国际总裁张本伟感慨。

　　对国内厂商来说，平台、操作系统、数据库等，基本上没有中国这个软件业后来者的位置了，于是在应用软件市场，才会出现竞争激烈的状况。可话又说回来，在应用软件市场领域，许多中国软件企业发挥后发优势的机会也极大。

　　“智能文档”就是这样一个给予国内厂商无限想象空间的市场。相对于微软、Adobe等坐拥全球领先技术和实力而无法在中国市场有所建树的国际厂商，书生国际、方正电子等国内厂商，在这不起眼的小市场发现了大商机。

　　发现市场

　　不同于传统电子文档只是作为静态的信息、图片和图形等的载体，智能文档除了具备纸张所有的特外，还包含有高度结构化的信息与程序，使得以人为中心、以文档为基础构建应用系统成为可能，从而彻底改善人们的IT工作环境。

　　正是看好智能文档的发展趋势和巨大商机，全球第一大和第二大桌面软件开发商微软和Adode纷纷向智能文档投入巨资。微软在2003年发布的Office2003里加入了InfoPath的智能文档组件，并且同Office2003捆绑销售；Adobe将未来最主要核心的战略定为智能文档，并耗资7000万美元收购了北美主要的电子表单产品开发商Accelio。而由此所引起的对智能文档的投资并购风潮更方兴未艾，像2003年FileNet公司收购Shana，2004年Verity公司收购Cardiff等均与此有关。

　　据专家估计，作为全球最具发展潜力的市场，在智能文档方面，中国的需求基本和发达国家处于同一个数量级。但是，国际厂商在中国市场的表现一直差强人意，微软和Adobe的注意力并不在中国，而且Adobe、微软InfoPath昂贵的实施成本也难以被国内用户立刻接受。

　　面对这一市场空白点，书生国际在6月份将智能文档产品——iDoc推向了前台。随即，方正电子也宣布成功开发了智能文档产品。

　　口水战

　　来自外来的威胁可能并不可怕，可怕的是国内阵营自乱阵脚。目前国内推出“智能文档”只有两家公司——书生国际和方正电子，但已经在提法上大相径庭。

　　方正电子对智能文档的阐述是，“你在一个文档里点击一个词，打开其他文档的时候，就能直接跳到含有这些关键词的部分阅读”。书生对于智能文档则是另一种说ǎ骸笆且恢諼ML文档，除了具备纸张所有的特性外，还包含有高度结构化的XML信息、程序以及可执行的动作”。

　　由于对智能文档的不同理解，随后，书生国际、方正电子两家公司均发表措辞尖锐的声明，互责对方混淆智能文档的概念，误导用户选择权。书生国际声称，方正电子故意搅局市场，以争夺“智能文档”名称权为借口，行使打击竞争对手之实。而方正电子指责书生国际的新产品智能文档系抄袭方正电子产品。一时间，竞争变味，国内仅有的两家“智能文档”自乱阵脚。国外厂商隔岸观火。

　　其实，在许多业内人士看来，智能文档是一个全新的技术产品，书生国际与方正电子两家在产品应用模式、应用客户群体、技术路线完全不一样，而且市场又那么大，二者口水战，只能耗费精力，得不偿失，甚至给予国际厂商以可乘之机。而且，在中国，单单政府外网就有10亿的市场，加上电子政务关联审批市场，比前者还要大。另外，企业应用市场更是有数十亿的市场等待开发。

　　竞争还是竞和

　　当国内厂商窝里斗时，危险却在悄悄逼近。两家国内厂商，无论投资、技术、品牌，均与微软、Adobe相差极大。如果中国企业不能一致对外，很可能把惟一的后发优势消耗殆尽。

　　书生首先抛出橄榄枝。“‘竞合’才是我们要表达的，是我们坚持的观点”。书生国际总裁张本伟说，“我们希望书生、方正共同催生智能文档这一市场。与当年用友、金蝶催生ERP类似。”

　　而方正也同样认识到，凭自己一家也很难撬动智能文档这一巨大市场，提出了开放的策略。“在技术合作方面，方正会积极寻求和业界其他企业合作，在战略层面上，共同推动双方产品与方案的合作”。方正电子总裁任伟泉表示。

　　对于国际知名厂商而言，其软肋十分明显。首先其产品是针对外国用户的使用习惯量身定制的，对国内用户的使用造成了一些障碍。本土化不够而造成的维护、升级、服务难题，也司空见惯。此外，高昂的价格也使他们很难为国内用户所接受。

　　国外厂商的障碍，恰恰是国内厂商的优势和机会所在。国内企业在政府、机构、银行等多个敏感领域具有明显的优势，市场资源和渠道优势为国外厂商不能企及。另外，作为本土厂商，也更了解本地客户应用需求及应用特征，特殊领域，具有天然屏障。价格优势更不在话下。在竞合的发展中，显然，国内厂商正走向成熟。方正电子和书生国际针对国外企业的短板和自身及本土优势，开始制定有针对性的策略。

　　为在国际巨头还没有关注到国内市场时迅速占领，书生国际甚至不惜以桌面端软件免费的形式来抢占空白点。方正电子在政府资源上，以及品牌上，也同样具有国外企业无法比拟的优势。

　　操作系统错过了，数据库错过了，“智能文档”还能再错过吗？然而，中国软件的本土力量仅有共识是远远不够的，作为国际软件巨鳄，微软、Adobe进入任何领域，都足以让人为他们的竞争者捏一把汗。

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