>     IBM和RealNetworks签署合作协议，共同开发在线媒体发行销售系统，来和微软竞争。两家公司在周四宣布，将共同开发这种数字媒体管理系统，并将于今年二季度正式推出产品。此产品可以让客户不用自己开发软件和架设服务器，就可以在线发行和销售自己的影像资料。Real公司市场部高级副总裁Dan Sheehan介绍说：“客户不用再像以前那样考虑一堆技术问题，他们将可以立即在网上发行并销售自己的影像资料。”，不过，此次合作的细节并未被透露。



    据IDC研究公司预测，数字影音资料的在线发行和销售增长迅猛，这个市场将在2007年达到10亿美元，微软目前在此领域领先。此次两家公司的合作将为此领域打开另一扇“窗口”。通过合作，IBM可以增加销售机会；Real则可以进入在线发行和销售数字影像领域，也可以增加它的Helix服务器和影音压缩技术的使用率。



    两公司的合作恰逢如今在线影音蓬勃发展的好时候，苹果公司的iTunes已经成功找到盈利模式，其它竞争对手如索尼、Real，甚至微软都在进入此一领域，比如微软刚刚宣布了推出在线影视服务。IBM将为此新产品提供数据产品存储和管理的中间件平台，它还将为产品开发在线店面和电子支付手段。IBM的WebSphere系统可以搭建以Java 2 Enterprise Edition为平台的大型电子商务系统，并可以为客户重新整合各种规格的影音数据。至于Real，将为此系统添加其最新发布的RealAudio and RealVideo 10技术，还有Helix数字媒体服务器和数字版权管理系统。



    Envisioneering研究公司总裁Richard Doherty认为，这种合作可以让Real突破目前的用户订阅商业模式，变为一个大型的在线影音交易市场，使一个不懂技术的音乐家也能在线销售自己的作品。对IBM来说，虽然每个客户每次产生的利润不多，但积沙成塔，也还是有利可图的。



    新系统希望吸引那些在线发布影音资料，又不愿自己搭建网站的客户。目标客户是一些企业和中型的有线电视网。“比如说一个体育联盟，他们会拥有很多以前比赛的精彩影视资料，也想提供给想看这些资料的狂热爱好者，但过去这个联盟必须得自己购买服务器，设计网站后台，将其上线，作市场推广，再看看人们肯不肯付钱订阅。如今这些都可以由我们来完成。”





资料来源：ZDNET