作者：龚进辉
6月7日，三星发布了中端新机Galaxy A9 Star和Galaxy A9 Star Lite，这是继Galaxy S轻奢版后针对中国市场疲软所推行的第二次产品改革，对标2500-3500元价位的线下产品，比如OPPO R15、vivo X21。
既然三星A9 Star系列直指OV而来，并签约知名歌手华晨宇为代言人，那其核心目标人群再清晰不过：换机频率更高的年轻人。三星希望通过更为本土化和年轻化的产品，在血海一片的中国手机市场，打破既有竞争格局，重回主流玩家行列。
不过，理想很美好现实很骨感，A9 Star系列上市1个多月以来，销售情况并不乐观。在京东平台上，A9 Star、A9 Star Lite分别收获2200+、2300+评价。如果按10%的评价转化率（购买到评价）来计算，A9 Star系列不过卖出4.5万台，这一成绩别说狙击月销售百万台的OV无门，就连与锤子、360、努比亚等二线厂商相比也差距较大。
众所周知，手机新品首销（开局）至关重要，第一个月的市场表现直接关乎后续销售走势。A9 Star系列线上卖出4.5万台，加上天猫、苏宁和线下销量，我估计总销量在10万台上下，完全上不了台面。随着时间推移，A9 Star系列处境愈发尴尬，一方面产品曝光机会随之减少，另一方面被其他新品锋芒所掩盖，越往后越显得后劲不足，冲销量困难重重。
尽管A9 Star系列产品周期尚未结束，但其出师不利，或预示着其整体销量好看不到哪里去。在我看来，A9 Star系列一心想俘获年轻人，却遭遇年轻人不买账的尴尬，不仅代表试水产品变革受阻，更是三星在中国市场每况愈下的缩影。
先说A9 Star系列销量惨淡，其实，A9 Star与OPPO R15同样是搭载骁龙660、售价2999元，并有一线明星加持，但市场表现一个地下一个天上，差别如此之大，原因在于三星只学到OPPO的皮毛，殊不知OPPO低配高价模式的设置有其合理性，一方面可以为代理商提供不菲的利润，助力线下销售体系的搭建和维护，另一方面OPPO品牌塑造到位，可以支撑品牌溢价。
反观三星商务范形象在中国用户心中烙印太深，想要改变用户认知并不容易，刚尝试签约代言人来吸引并拉进与年轻人的距离，短期内难见成效。同时，我认为三星在中国或多或少带有国际大牌优越感的惯性，理所当然认为用户该为其品牌溢价买单，与联想旗下Moto一副德行。三星是国际大牌不假，但考虑到中国市场的复杂性和竞争激烈的现状，其低配高价那一套用户不接受，反而会被认为是迷之自信。
因此，或许在三星中国区高层看来，搭载骁龙660的A9 Star卖2999元已经算业界良心，背后是三星在极力讨好中国用户，但在被小米高性价比深刻教育的中国用户看来，A9 Star标榜的产品变革只能感动三星自己，其缺乏诚意，购买意愿并不高，甚至不在选择之列，这也就解释了销量为何上不去。
再说三星在中国市场节节败退，国产手机的集体崛起对三星造成巨大冲击固然是一方面，但我认为三星衰退的根源在于自己，由于错估形势导致昏招频出，而且我隐约感觉其对中国市场的重视说多于做，本地化运营总是给外界留下慢半拍的印象。
一是重高端、轻中端。三星把过多精力放在高利润率的Galaxy系列和Note系列上，数据显示，2016年Q4其4000元以上价格区间的销量占比为15.3%，2017年Q4猛增至37.9%。在我看来，三星这招在消费力强的发达国家行得通，但在讲究性价比的中国行不通，因为中端手机才是中国市场的消费主力，成为兵家必争之地。
尽管三星也意识到在中端市场的缺失，推出C系列、A系列来补齐短板，不过大多数用户并不买账，原因在于其中端机战略过于简单粗暴——直接硬件降配。换言之，三星在中端市场的策略是低配高价，注定无法像OV一样玩转，而且容易被擅长玩高性价比的国产厂商秒成渣。
二是营销不接地气。曾几何时，以国际大牌形象示人的三星在中国非常吃香，用户购买感觉倍有面子，但三星Note7区别对待和萨德风波连续重创三星在国内用户心中的形象，至今仍在信任重建道路上苦苦挣扎。另外，定位高端的三星似乎仍倾向于传统媒体，对年轻人喜闻乐见的社交传播、综艺冠名、品牌代言并不感冒，这一高冷范的传播方式导致其与中国用户始终存在距离感，市场存在感较低。
值得注意的是，无论是三星一口气签下井柏然、华晨宇、朱亚文为S9系列代言人，还是力邀华晨宇代言A9 Star系列，都意味着其开始发力娱乐营销，争夺年轻人市场。不过，三星这招是国产厂商玩剩下的，华米OV是娱乐营销大厂，高颜值高知名度的一线艺人基本被瓜分殆尽，三星只能退而求其次，宣传效果自然大打折扣，追赶谈何容易？
在我看来，A9 Star系列的推出，背后是三星为适应中国市场积极推进产品改革，这点值得肯定，但随着时间窗口的关闭，三星处于不利的局面是不争的事实，形势比人强，三星再怎么努力也很难收获用户普遍认同，再怎么抗拒也不得不认命，不仅重回昔日巅峰无望，就连守住现有市场份额都面临巨大挑战。
因此，A9 Star系列表现不如预期并不让人意外，不管你们买不买，反正我是不买。可以预见的是，三星在中国市场打翻身仗注定无比艰难。
