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文｜刘勇
【十四世纪波斯伟大的抒情诗人哈菲兹曾经说过，“在年轻人的颈项上，没有什么东西能比事业心这颗灿烂的宝珠更迷人的了。”而身为全球手机行业的后起之秀，一加一次又一次地展现出自身执着的“事业心”。尤其是海外市场上的开拓，让一加成为手机行业开疆拓土的标杆式案例。】
先来看一组残酷的数据：中国信通院发布的全国手机销量数据显示，6月国内手机市场全月手机出货量3661万部，同比转负下降12.4%，环比跌3.2%。而2018年1-6月，国内手机市场出货量1.96亿部，同比下降17.8%。
这样的数字其实已经直指当下国内手机市场的最大痛点：销量触碰至天花板，且已经呈现下跌之势。为此，业界在讨论手机行业“下半场”时，都不可避免地会谈到“出海”。这其实是一个很简单的逻辑：当国内市场人口红利快速消失，只有从海外新兴市场挖掘，才能在销量层面真正输入“新鲜血液”。
为此，我们看到诸多国产手机厂商纷纷出海，尝试在海外市场不断拓展。不同的是，一加手机却早早就在海外市场站稳脚跟。甚至在印度这一新兴市场，一加还打败了苹果和三星，登上高端手机销量第一的宝座。笔者认为，作为手机品牌出海的成功代表，一加的背后有诸多值得解析的奥秘。
登顶印度高端手机市场，一加接连挫败强敌
印度对于智能手机品牌来说，是一个“很神奇”的市场。鉴于当地经济状况、人均消费水平等多重因素，这里的低端智能手机颇为流行。而高端手机要想占有一席之地，则需要付出更大的努力，如果没有过人之处，自然不可能让印度消费者掏出钱包买单。一加的市场表现却颇为强势。
近日，由市场调研机构Counterpoint发布的2018年第二季度印度高端智能手机市场报告指出，在3万卢比以上价位段（约合3000元人民币以上）的印度高端手机市场，一加以40%的市场占有率超越苹果和三星，成为印度高端手机市场销量最高的智能手机品牌。从报告中来看，一加、三星、苹果共占据印度高端市场88%的份额——占比分别为40%、34%和14%。
2018第二季度印度高端智能手机市场份额
此外，继上季度192%高速增长后，一加以整体市场284%的增速和高端市场446%的增速包揽二季度印度市场增速双第一，成为印度高端市场中增长最快的智能手机品牌。飞速增长的背后，意味着一加产品在印度高端手机市场受到了越来越多用户的认可。
从整个印度高端手机市场看，一加呈现出迅猛发展之势。更难能可贵的是，一加在登顶的过程中接连挫败三星、苹果等强敌。数据显示，在第二季度印度高端市场中，一加6是最畅销的机型，其次是S9 Plus和一加 5T。而这，对于出海品牌来说，无疑是值得骄傲的。
现在已经有越来越多的手机厂商选择出海，但基于在海外市场的深厚底蕴，一加是毫不胆怯的。就像刘作虎在给印度“加油”的感谢信中提到的那样：“回顾过去，保持专注是我最重要的收获之一。专注于我们坚信的事业和理想，坚持自己的节奏和内在的确定性，抵抗外部压力和诱惑，这是关键。我们之所以能在竞争激烈的环境中生存下来，与我们对产品的专注密不可分——即一次只打造一款旗舰。”寻找到自身定位和产品方向的一加，事实上已经掌握着主动权。
一加登顶奥秘：以口碑制胜，以渠道驱动销量
天底下没有一蹴而就的事，所谓的优势与成功，都要基于前期不懈的努力和持续打造的深厚底蕴。一加之所以能够在印度高端手机市场成为第一，自然也有着自身的奥秘。而深入分析的话，不难发现一加的奥秘有两点：以口碑制胜、以渠道驱动销量。
一来，在口碑层面，一加早就在海外市场获得了大量美誉。2014年4月一加发布首款产品一加1时，在海外的销售区域是欧美市场，并未登陆印度。但在实际销售过程中一加发现，几个月内有超过5000名印度用户从美国市场购买一加1邮寄回印度。
甚至在一加的官方网站，经常访问的印度用户超过百万。而在一加的官方社区等线上平台，有上万用户留言询问一加何时进入印度市场。可以说，一加尚未登陆印度市场其实就已经奠定了未来的高销量基础。
为了响应印度用户的热忱邀请，一加开始布局印度市场。在2014年年中时包括亚马逊在内，印度当地的几大电商都主动联系到了一加，希望能在印度本地做独家代理商。最终，2014年12月2日，一加手机宣布联手亚马逊印度正式进入印度市场。
而一加1作为首款进军印度市场的产品，在亚马逊官网评分高达4.3分（总分5分），占据亚马逊智能手机类产品第一的位置。此后，一加历代手机在亚马逊官网都名列前茅。而今年面世的一加6，也成为亚马逊印度网站历史上单日销售额最高的手机产品。
可见，真正让一加登顶印度高端手机市场的关键因素之一，就是一加良好的产品口碑。高品质产品及其带来的好口碑是一加的基石和杀手锏，助其在海外市场所向披靡。
二来，一加以聚焦本地化的方式，通过契合印度用户注重线下渠道的消费习惯进行了渠道拓展。在印度这一新的商业环境下，一加将自身的品牌和商业化能力随之升级，以丰富的渠道满足当地用户的消费需求。
除了与亚马逊印度的深度合作，鉴于当地消费者对线下实体店的青睐，一加不断布局线下。去年1月，一加在班加罗尔开设了第一家线下体验店。今年7月下旬，一加又在印度开设三家新的授权专卖店，分别位于班加罗尔、孟买和加尔各答。未来，一加还计划在10个关键市场开设更多的体验店和专卖店扩大其线下销售网络；将售后服务中心数量翻倍；并设立一个研发中心。
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不难发现，一加凭借自身的精准定位和市场策略，在印度高端智能手机市场实现多维度布局，收获了令人瞩目的成绩。而随着印度新兴市场的不断发展，以及消费者对手机品质要求的提升，消费能力的提高，相信早早抢占先机并定位高端的一加，将在印度市场扮演越来越重要的角色。
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