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AGM CEO余陈志
文/壹观察 宿艺
中国已是完全意义上的智能手机成熟换机市场，标志性的变化有三个：一是品牌高度集中化，前TOP5品牌今年二季度市场占比约50%；二是用户换机更为理性和挑剔，平均换机周期已延长至24个月，今年上半年出货量同比下降17.8%；三是用户需求的细分化趋势更加明显，比如游戏手机、美颜手机、户外三防手机逐渐出现用户认可度较高的优势品牌。
全球三防手机的领导品牌为AGM，这家成立于2007年的中国手机企业，一直专注于三防手机研发，在过去11年中共销售出1388万台手机，成为全球三防手机中毫无争议的TOP1品牌：全球每卖出三台三防手机，其中就有一台是AGM产品。
AGM上一代旗舰三防手机AGM X2，达到了IP68防护等级和美国军标810G（MIL-STD-810G）的双重认证。近期上市的新旗舰三防手机AGM X3更是再进一步，被称为“地表最强的户外手机”。
在发布会后，AGM CEO余陈志接受了《壹观察》专访，解读了AGM X3背后的研发秘密和产品逻辑。
没有短板的三防旗舰手机：AGM X3
传统户外三防手机普遍存在“傻大黑”和“慢卡顿”的特点，这也是三防手机在过去很长时间中只能使用在特定户外场景，变成纯粹小众产品的原因。
“傻大黑”主要指产品的外观设计和功能性。
AGM X3拥有更加轻薄的三防技术，机身厚度相比上一代产品薄了25%，机身重量轻了13%，即使女性用户也可以轻松进行单手握持和操作。
不过机身重量和厚度的优化，并没有降低AGM X3的三防性能。机身外部采用航空级金属边框与防摔材质后盖，独有的“悬浮边框”和“0.35mm屏幕点胶”技术可以较好的吸收机身跌落时产生的冲击，甚至机身内部每个重要元器件都进行了单独的防护处理。从测试指标来看，AGM X3同样达到了IP68防护等级和美国军标810G（MIL-STD-810G）的双重认证。专有的“水上漂2.0”外壳模块，除了优秀的三防性能外，还可以拥有水面漂浮功能，即使在户外的落水场景也不用担心手机的遗失。
AGM X3采用5.99英寸18:9的高清屏幕，针对大屏手机的易划问题，AGM X3配置了康宁大猩猩五代玻璃和ODLC类金刚石镀膜，拥有“刀过无痕”的良好屏幕防划性能。屏幕亮度高达500nt和自动调节光源感应器，可提供接近视网膜色域的色彩适配和光线自动调节，即使在户外强光环境下也可以清晰的看到屏幕信息。
除此之外，针对用户在户外的拍照、音乐、娱乐等强需求。AGM X3配置了1200W＋2400W后置双摄，及前置2000万单摄，主摄拥有1.28um超大单位像素面积和F1.8超大光圈，系统可以通过AI自动进行场景识别和调用相应算法，在户外的暗光和逆光环境下都可以轻松用单手拍出大片效果。AGM X3还拥有物理一键拍摄功能，方便用户在户外启动迅速抓拍，以免错过重要的精彩瞬间。
音乐是用户在户外活动中最好的放松方式，AGM与国际知名的音响品牌JBL深度合作，为AGM X3设计了双音腔，并且有JBL的27位“金耳朵”调音师参与音质调试，其响度值达到98db，比其他手机平均大2倍。同时，内置了Smart PA智能音频芯片，有效频宽在400-—20000Hz，通过硬件+软件的整合，保证了AGM X3拥有优秀的外放音质，做到“高音不破，低音不闷”。
AGM X3还内置了“特种兵3.0”户外应用，通过指南针、气压、温湿度等场景数据，便于用户在户外随时掌握周边的环境情况。其“户外模式SOS功能”，在监测到用户在野外摔倒10秒钟没有站起时，系统会自动向用户之前设定的紧急联系人发送通知，以便于在户外危险场景中获得及时救援。
“慢卡顿”主要是由于传统户外三防手机普遍存在配置低、应用反应慢，系统卡顿的老问题。
AGM X3搭载了高通最新的骁龙845旗舰处理器，并搭配了最高8GB＋128GB的硬件组合。基于Android 8.1的X OS 3.0系统，进行了系统纯净度优化和无广告设计，从根本上接近了传统户外手机的“慢卡顿”顽疾。
安兔兔数据显示，其室温跑分数值达291097，超过了小米8、坚果R1等同样采用骁龙845旗舰处理器的机型，也让三防手机从此撇开了“弱配置”的用户口碑，并且在1.5米的水深也毫不影响手机性能。再加上Aderno 630 GPU、WI-FI 2×2 MIMO天线的配置，保证了用户在各种“吃鸡”游戏的高帧率运行下不卡顿。AGM X3还为用户提供了官方适配的“子弹手柄”，相比普通屏幕触控方式游戏操控精度明显提升。
值得关注的是，针对智能手机在低温下“黑屏”与“死机”的问题，AGM X3同时具备了抗低温和抗高温的能力，即使在-30℃的低温环境中也可正常运行。据官方介绍，在寒冷的季节过地区，用户只需带上一双1.5mm厚的手套，打开“手套模式”即可继续使用。
由此来看，AGM X3是迄今为此配置最高、性能最强、并且在外观设计、用户关心的痛点功能等方面都没有短板的三防“水桶”机型。有望改变传统三防手机只存在于特殊户外场景使用的小众化难题。
“地表最强”的高性价比三防卫星通话手机
AGM X3最大的技术创新，是将中国自主研发的卫星电话技术，首次实现了民用机型的量产与普及。
AGM CEO余陈志对《壹观察》表示，AGM在很早之前就有做卫星电话的想法，作为专业级户外三防手机企业，AGM的用户不仅有普通的户外爱好玩家，也有很多具有探索精神的户外探险爱好者。余陈志本人也是户外探索爱好者，身边的朋友在过去户外活动中也不乏发生意外的案例，更加坚定了他不惜成本打造普及型卫星电话的理想。
但没想到，这款产品从立项到量产，打造的时间历经两年，中间突破了重重难关。
余陈志透露称：最大的困难主要来自两个方面：
第一是政策问题，之前国家天通卫星技术并未对民用开放，AGM要做卫星手机，就只能采取其他的解决方案；
第二个是技术问题，普通手机采用的是基站通讯，手机与基站连接距离大都是数百米，可以有效的控制功耗；而卫星手机在天通卫星未开放民用的前提条件下，现有的技术手段很难解决大功耗问题；
转折点来自今年5月国家开放了天通卫星的民用计划，技术储备充足的AGM率先获得了天通卫星的技术授权，最终在今年8月底正式发布了AGM X3极客版卫星电话手机。
之前市面上的卫星电话技术主要被国外垄断，以海事、铱星、欧星为主导，售价动辄数万元，并且基本上属于“傻大黑”的功能机型。
AGM X3极客版相比而言有三大普及性创新：
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一是中国首款具有自主知识产权的民用卫星模块化旗舰智能手机。其卫星模块组件方案可以与智能手机拆开使用，卫星模块和手机距离一米以内，都可以实现卫星通讯，这让AGM X3极客版更加便携，更加智能；
AGM X3极客版和其他卫星手机对比
二是将卫星手机的门槛大幅拉低。之前天通卫星手机成本和售价都很高，AGM X3极客版目前售价是11999元和14999两个版本，相当于一部骁龙845的旗舰三防智能手机，外加一个卫星模块组件，用户接受度更高，性价比也较为突出；
三是将卫星电话的资费和使用门槛大幅拉低。AGM X3极客版搭配了中国电信推出的专属天通卫星SIM卡，相比普通卫星电话资费是6-7元／分钟，AGM X3极客版目前资费是1.6元／分钟，仅为之前的近1/4。同时，AGM推出了“共享卫星电话”模式，租用费用为99元/天，大幅降低了用户的使用门槛。对于户外用户来说，天通卫星已覆盖整个中国区域，无论在任何角落，都可以随时进行稳定的通话。
AGM的技术驱动与品牌创新
AGM在三防手机和卫星手机的引领式创新，来自其多年来持续的技术投入。
余陈志透对《壹观察》表示，AGM计划在惠州潼湖生态智慧区，建成全球最大的户外手机研发中心和智能化制造基地，占地面积4万平米，可以有效提升AGM的供应链能力和研发实力，拿出更多像卫星电话这种符合户外用户痛点需求的“黑科技”创新。
在品牌创新方面，AGM通过关联度较高的品牌跨界和明星代言形式，获得了更多大众用户市场的关注度。比如2016年签约《战狼》的主演吴京做为AGM品牌代言人，在2017年上映的《战狼2》上，AGM S9成为吴京饰演的主角冷锋专用手机在影片中公开亮相。2018年 《太空救援》电影上映，AGM作为合作伙伴推出了AGM X2太空救援定制版手机。今年9月AGM X3和《碟中谍6》达成了IP合作，将推出碟中谍电影定制版手机。
余陈志透露称，品牌和代言人的精准跨界合作给AGM带来了明显的品牌渗透率提升，未来用户还会在更多大片中看到AGM三防手机的身影。
AGM在技术、产品、品牌的创新，也逐渐获得了更多用户口碑和行业认可。在京东AGM官方旗舰店上，AGM X2、X3的购买用户好评度都达到98%，对于在三防手机挑剔和专业的用户群而言实属不易。AGM 也获得了京东“最畅销户外手机”、“最佳特色手机奖”、“京东手机金鸡奖”等一系列行业奖项。
余陈志透对《壹观察》表示，现阶段主流手机产品已遇到明显的创新瓶颈期，三防手机将逐渐成为手机行业标配，这会加速AGM在三防、卫星等更多“黑科技”领域的创新。同时，户外运动是一个高活跃度的用户群体，未来AGM计划以户外手机为入口，打造完整的户外产业链，为户外运动爱好者提供更专业的产品和服务。
