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【企业频道】从蒸汽机时代到电力时代，再到信息时代，每一轮的科技革命，都会催生一轮新的技术变革，造就出新的产业格局。当前，人类已经迎来了智能时代。人工智能正推动着千行百业全面智能化，这也给安防产业的发展带来了新的契机。
5月29日，在#Σco时间#华为智能安防分销渠道招募会-内蒙古站的活动上，华为内蒙古代表处副总经理、华为内蒙古云与计算总经理李梓玉、华为内蒙古数据存储与机器视觉总经理郝曙平、华为内蒙古机器视觉与协作产品总监白文伟、华为内蒙古政企业务部副总经理、华为内蒙古政企业务部生态合作部部长刘鹏飞，对华为机器视觉与智能安防的未来、华为智能安防产品及解决方案以及华为智能安防分销商招募政策等内容进行了介绍。
会议伊始，华为内蒙古代表处副总经理、华为内蒙古云与计算总经理李梓玉发表致辞，在致辞中他表示，2019年，华为智能安防的出货量的增长与渠道和分销合作伙伴们的帮助密切相关。2020年，华为在机器视觉的领域有更高的目标，希望能与渠道和分销的合作伙伴们一起，从安防走向机器视觉，围绕着万物感知，真正助力千行百业的客户，实现数字化转型。
华为机器视觉点亮智能世界
根据相关的统计数据显示，人类能够获取到的所有信息，83%来源于眼睛，通过视觉我们可以看到物体的大小、颜色、状态以及形状。机器视觉亦是如此，它可以将设备采集的信息进行整合、处理、反馈，进而进行下一步操作。
当下，人类正进入一个以万物感知、万物互联、万物智能的智能社会，视觉+5G+AI正加速智能世界的到来。2020年，华为HoloSens战略升级，将智能安防更名为机器视觉，以机器视觉作为万物感知入口，重新定义智能世界的“端”。
华为内蒙古数据存储与机器视觉总经理郝曙平表示，“机器视觉‘新物种’如同行业数字化的‘智能手机’。如果说智能手机是移动互联网的核心，那么机器视觉就是行业数字化的核心，它是一切感知的入口、数据的载体、物与物的连接。机器视觉产业生态进化，促进‘千行百业’的数字化。”
以往传统的视频产业链只有娱乐视频会议、应用集成、公共安全。如今的机器视觉新产业生态圈已经扩展到了娱乐与通信、生产与安全，智慧生活等，整个世界市场空间非常巨大。
“我们希望用新的渠道体系去跟合作伙伴一起做大做强，”郝曙平说道，“华为安防分销提出了普惠AI、新分销、新生态三大战略，希望用新技术让产品更有竞争力，服务千行百业走进千家万户，为用户和合作伙伴创造更高的价值。华为一直用这种利他思维，与伙伴一起发展，来推动安防产业的升级，取得商业成功。”
华为好望推动安防产业智能变革
3月20日，华为智能安防发布了对应“Huawei HoloSens”的中文品牌“华为好望”。同时，华为还面向安防分销市场的四大产品——华为好望D系列软件定义摄像机(SDC)、智能NVR800网络视频录像机、华为好望APP和好望商城。
华为内蒙古机器视觉与协作产品总监白文伟介绍说，华为好望D系列软件定义摄像机是专注于分销市场打造的智能软件定义的摄像机，搭载了AI算力，支持H.265编码，POE供电新夜间成像效果，支持开放的OS操作系统，可灵活添加，使用第三方算法，算力在业界有一定的地位。
在强大算力的支撑下，华为好望D系列软件定义摄像机可实现以下功能：
1、AI人像，可实现人脸检测12张/s、人脸抓拍率达95%以上、人脸人体的关联检测抓拍、人脸名单库1500张;
2、AI周界，准确率可以达到97%以上，远远高于传统的CPU软件识别的80%的准确率。可有效过滤画面抖动，光影、树叶、小动物等;
3、AI客流，摄像机灵活安装，兼顾客流统计和态势感知，客流统计准确率和人群密度准确率均超过95%;
4、4K全彩夜视，华为4K的摄像机搭载了超大的光圈，以及Sensor创新工艺，同时镜头也采用了单玻镜头设计，在夜间也可以达到全彩成像。
在华为好望D系列软件定义摄像机发布之后，华为还同步推出了智能NVR800系列，支持4K输入输出，一键上云即插即用，搭载人脸人体行为等多种算法，同时还搭配手机APP。
“现在4K摄像机越来越普及，华为在做NVR系列的时候就支持4K的输入输出，达到极致超轻效果。”白文伟说道。
据悉，华为为智能摄像机配套了手机APP——华为好望APP。该款APP具有两大特点：1、智能好用，可实现周界入侵、人脸比对、可流通及、热力图等;2、智能应用，可实现扫码即用、分类收藏、P2P直连、批量分享等。
另外，白文伟还介绍了华为好望商城的相关细节，他表示，华为好望商城的算法商城3月30日已支持在线交易，5月30日，好望D系列SDC已支持与好望商城的对接。
目前，华为在智能安防分销中，一共聚焦10大场景。其中，在小企业园区场景，客户关注的安防主要是财产安全和人员管理。在小区的围墙一周，可以安装华为的智能摄像机来实现智能的AI周界。在园区门口，可以安装人脸识别机器人，实现人员辅助考勤，人员通行等。
在中小超市场景中，店主主要关注的是防偷窃和运营管理两方面问题。在收银台可以安装智能人脸摄像机，可以实现VIP客户服务识别;在货架区域安装智能摄像机，可以实现客流的统计、热度图，帮助店主做精准运营;在仓储区安装智能人脸摄像机，用于陌生人识别告警，同时店主华为好望手机APP，可实现远程视频巡店。
华为智能安防分销计划 与合作伙伴实现共赢
据了解，华为在智能安防领域用的是生态合作的思路，联合伙伴一起使行业发展更快、更强。那么，华为的分销体系和政策又是什么样的呢？
据华为内蒙古政企业务部副总经理刘鹏飞介绍，华为安防分销三大战略分别是普惠AI、新分销、新生态。具体来说：
1、普惠AI的产品：AI芯，开放的OS，一站式算法商城伙伴与华为共同成长;
2、共生共赢的伙伴关系：从“压货渠道”到“解决方案服务商”，从卖“盒子”到卖“AI能力”，伙伴与华为共同成长;
3、严守边界的渠道策略：坚持走渠道通路，完善的渠道成长计划，利他思维实现商业共赢。
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刘鹏飞表示，华为与伙伴的合作过程中，依托于自身的平台优势，把对于技术和产品的理解，甚至是企业人员的管理模式分享给合作伙伴，与伙伴互补，一起推出更有竞争力的产品，不断服务我们的客户。
对于分销商非常关注的盈利模式，刘鹏飞强调，“首先，华为希望智能安防的分销市场回归业务本质，通过我们有竞争力的产品，为大家留下足够的利润空间，赚取合理的销售利润;其次，华为希望分销商未来转型做增值服务商，提供战略咨询和规划运营，甚至开发软件的能力，在分销业务、覆盖客户的同时，提供增值的服务，并提供赚取增值利润;最后，华为的分销政策还会持续的加大，加强返点激励。”
此外，针对内蒙古地区，华为还推出了“草原万里行”品牌营销计划，从5月开始一直持续到9月。华为计划联合金牌分销商，去各个地市推广华为的智能安防产品和解决方案。
“我们既要投入资源、投入人力，也要投入财力去帮助我们的合作伙伴，以及我们的客户一起把能力做起来。”刘鹏飞说道。
写在最后：
随着华为分销规模和渠道建设的不断发展，可以预见，华为将全面扩大与业界合作伙伴的合作规模和力度。这不仅会让华为智能安防业务拓展更多的市场空间，也将会加快安防产业的智能化转型的新进程。
星星之火，正在燎原，智能安防时代指日可待。
